ОТЗЫВЫ ОБ АВТО    АВТОДИЛЕРЫ    АВТОСЕРВИСЫ    АВТОБИЗНЕС    О КОМПАНИИ    РЕГИОНЫ    НОВОСТИ    АКЦИИ    ВАКАНСИИ ДИЛЕРОВ    АНАЛИТИКА   
Поиск»    Карта сайта »   

Где покупать

 



 



 




КФК: Интеграция кредитного брокера в процесс реализации автомобилей

КФК: Интеграция кредитного брокера в процесс реализации автомобилей

Сегодня, в рамках XVII международной выставки «Мир Автомобиля 2008», в Петербургском СКК состоялся семинар на тему «Интеграция кредитного брокера в процесс реализации автомобилей. Практика увеличения продаж». Семинар организован компанией Кредитный и Финансовый консультант (КФК) в рамках Первой Всероссийской Конференции «Кредитование и страхование на автомобильном рынке: Перспективы развития».

Организаторы поставили целью проинформировать представителей автомобильных дилеров, автосалонов и всех заинтересованных о новых возможностях повышения объема реализуемых в кредит автомобилей за счет вовлечения в процесс реализации профессионального кредитного брокера. В ходе семинара спикеры рассказали об организации работы кредитного брокера в автосалоне и его роли в повышении продаж и поделились успешным опытом работы с петербургскими автосалонами.

Не секрет, что значительную часть объема продаж составляют автомобили, приобретаемые в кредит. В Петербурге доля кредитных автомобилей достигла 55%, и цифра эта постоянно растет. Однако темпы роста сдерживаются возможностями автосалонов, как правило, имеющих при себе представителей небольшого количества банков, занимающих ценные выставочные площади и представляющих ограниченный спектр услуг, для работы с которыми к тому же необходимы штатные сотрудники, а это – прямые затраты.

Заметно увеличить количество кредитов можно, воспользовавшись аутсорсингом и отдав ведение кредитных дел независимому кредитному брокеру. «Брокер с большим количеством кредитов имеет совершенно другие возможности, у него более широкий горизонт», - говорит Александр Гребенко, генеральный директор КФК. Только благодаря сформированному штату хорошо подготовленных сотрудников, опыту общения с банками, налаженным контактам и связям он может обеспечить большее количество кредитов (по словам представителей КФК – до 300 в месяц), а следовательно, повысить доходы автосалона. И это без учета некоторых тонкостей, также крайне важных в вопросе автокредитования.

Для автосалона важна не только готовность клиента приобрести автомобиль в кредит, но и одобрение кредита банком. В свою очередь, банки на волне роста спроса на автокредиты ужесточают требования к заемщикам, часто отказывая в выдаче кредита без объяснения причин. В то же время шансы на получение кредита отсутствуют только у трех категорий граждан: людей с плохой судимостью, имеющих просроченный кредит или не имеющих законного источника дохода. В остальных случаях хорошо налаженные связи с банком могут позволить добиться изменения решения в положительную сторону, определив причины отказа (часто бывает достаточно представления лишь одного необязательного документа). Михаил Дегтярев, директор дочерней компании КФК—Авто, предлагающей агентские услуги на рынке кредитования и лизинга автомобилей с ноября 2006 года, поделился примером. В свое время количество кредитных автомобилей в одном из автосалонов было увеличено только за счет перенаправления к брокеру покупателей, получивших в автосалоне отказ от одного или нескольких банков. Одобрения получили почти 100% отказников.

Второй момент, на который обращают внимание автосалоны, – доходная часть в будущем. Важно, с какой страховой компанией будет работать клиент, как стабильно и в каком размере она будет осуществлять выплаты и будет ли делиться прибылью с автосалоном. «В некоторых автосалонах доход от страхования превышает доходы от продажи автомобилей. К сожалению, это обычная ситуация», - констатирует Александр Гребенко. Кредитный брокер может помочь и здесь благодаря контактам и связям с рядом страховщиков.

Какие преимущества имеет работа с кредитным брокером для клиента автосалона? Кроме упомянутого увеличения шансов на получение кредита, это возможность сократить срок его ожидания. КФК имеет положительный опыт ускорения процесса одобрения кредита. Во-первых, специалисты компании помогут вовремя и более качественно сформировать пакет документов. Во вторых, при сильной загруженности банков хорошие отношения с банками-партнерами позволяет ускорить рассмотрение дела. В результате, срок одобрения кредита можно сократить с одной-двух недель до нескольких рабочих дней. Один из примеров последних достижений компании - договоренность со Сбербанком о выделении отдельных сотрудников для работы с клиентами КФК и сокращения для них срока рассмотрения дела. Для клиентов посредничество брокера выгодно еще и тем, что его услуги при заключении договора в автосалоне совершенно бесплатны и все расходы будут ограничены лишь банковскими комиссиями.

На сегодняшний день КФК-Авто сотрудничает примерно с 25 петербургскими банками, среди которых Сбербанк, Промсвязьбанк, Банк Москвы, Уралсиб, Альфабанк и другие. Найти представителей компании можно в автосалонах Элан Моторс, Эльва Моторс, Автохолдинга РРТ и ряде других. В планах компании – продолжать развитие в области автокредитования и увеличивать количество как партнеров, так и клиентов.

Владимир Жуков,
Auto-Dealer.ru-Петербург






Аналитика

 

Продажи автомобилей в Петербурге падают уже полгода

29 октября 2019

ПРОДАЖИ АВТОМОБИЛЕЙ В ПЕТЕРБУРГЕ ПАДАЮТ УЖЕ ПОЛГОДА

В январе-сентябре 2019 года в Петербурге было продано 112 274 новых легковых и легких коммерческих автомобиля, что на 2% меньше, чем за аналогичный период 2018 года. В сентябре падение продаж составило 6% с продажми 13 558 автомобилей. Второй раз в этом году лидером стаёт Hyundai – 1877. Но первенство по итогам года у бренда KIA....


архив | подробнее

Тест-драйвы

 


архив тест-драйвов

События Петербурга

 

В Bentley Санкт-Петербург отметили вековой юбилей марки

5 октября 2019

В BENTLEY САНКТ-ПЕТЕРБУРГ ОТМЕТИЛИ ВЕКОВОЙ ЮБИЛЕЙ МАРКИ

Сегодня команда Bentley Russia и Bentley Санкт-Петербург предложили своим партнерам вместе отпраздновать столетие британского люксового бренда. Откликнувшимся на приглашение клиентам надлежало прибыть в музей современного искусства «Эрарта», где в компании представителей марки им предостояло проследить основные этапы истории Bentley от самого становления до нынешнего величия...


архив | подробнее

Клиентам «Порше Центре Пулково» рассказали о будущем

4 октября 2019

КЛИЕНТАМ «ПОРШЕ ЦЕНТРЕ ПУЛКОВО» РАССКАЗАЛИ О БУДУЩЕМ

3 октября в дилерском центре «Порше Центр Пулково» клиенты компании собрались на закрытое мероприятие с участием специально приглашенных экспертов. Поводов для встречи набралось сразу несколько. Во-первых, искушенных покупателей спешили познакомить с новым творением немецкого премиум-бренда под названием Taycan...


архив | подробнее

«Город русских машин» отметил четвертьвековой юбилей ГАЗели

27 сентября 2019

«ГОРОД РУССКИХ МАШИН» ОТМЕТИЛ ЧЕТВЕРТЬВЕКОВОЙ ЮБИЛЕЙ ГАЗЕЛИ

26 сентября компания Город русских машин, представляющая интересы группы ГАЗ в Северной Столице отпраздновала важное событие в истории отечественного автопрома. Дело в том, что в этом году отмечает свое 25-летие, пожалуй, самый узнаваемый и популярный автомобиль производства Горьковского автозавода — малотоннажный грузовик ГАЗель. Собрав в шоу-руме своих постоянных клиентов, официальный дилер предложил гостям вместе переместиться в прошлое, чтобы вместе вспомнить ключевые этапы эволюции юбиляра...


архив | подробнее

Спецакции Петербурга

 

24 сентября 2019

«Нева-Автоком» снижает цены на ТО Volkswagen Polo!


АРХИВ



Рейтинг автодилеров

 

23 октября 2019

Менеджеры отрабатывают на все 100%. Покупаем Jeep Cherokee



15 октября 2019

Клиентам выбирать не приходится. Обслуживаем Chevrolet Traverse



23 сентября 2019

Бренд в надежных руках. Покупаем Toyota Camry



18 сентября 2019

Тайна за семью печатями. Обслуживаем Peugeot 5008


АРХИВ



Новости Петербурга

 

11 ноября 2019

На фоне падения спроса в России дорожают машины



11 ноября 2019

В Петербурге открылся новый автосалон Haval



11 ноября 2019

В октябре российский авторынок сократился на 5,2%



9 ноября 2019

«Серебряная лира» с большим успехом отзвучала в Петербурге



6 ноября 2019

Škoda в Петербурге – 25 лет с Авто Премиумом



5 ноября 2019

В Германии стартовало производство электромобиля Volkswagen ID.3



5 ноября 2019

В октябре продажи Hyundai в России остались на прошлогоднем уровне



5 ноября 2019

В России появится доступная спецверсия седана Volkswagen Polo


АРХИВ





Rambler's Top100





Реклама, маркетинг, автобизнес

Электронное СМИ: №77-20018