ОТЗЫВЫ ОБ АВТО    АВТОДИЛЕРЫ    АВТОСЕРВИСЫ    АВТОБИЗНЕС    О КОМПАНИИ    РЕГИОНЫ    НОВОСТИ    АКЦИИ    ВАКАНСИИ ДИЛЕРОВ    АНАЛИТИКА   
Поиск»    Карта сайта »   

Где покупать

 



 



 




КФК: Интеграция кредитного брокера в процесс реализации автомобилей

КФК: Интеграция кредитного брокера в процесс реализации автомобилей

Сегодня, в рамках XVII международной выставки «Мир Автомобиля 2008», в Петербургском СКК состоялся семинар на тему «Интеграция кредитного брокера в процесс реализации автомобилей. Практика увеличения продаж». Семинар организован компанией Кредитный и Финансовый консультант (КФК) в рамках Первой Всероссийской Конференции «Кредитование и страхование на автомобильном рынке: Перспективы развития».

Организаторы поставили целью проинформировать представителей автомобильных дилеров, автосалонов и всех заинтересованных о новых возможностях повышения объема реализуемых в кредит автомобилей за счет вовлечения в процесс реализации профессионального кредитного брокера. В ходе семинара спикеры рассказали об организации работы кредитного брокера в автосалоне и его роли в повышении продаж и поделились успешным опытом работы с петербургскими автосалонами.

Не секрет, что значительную часть объема продаж составляют автомобили, приобретаемые в кредит. В Петербурге доля кредитных автомобилей достигла 55%, и цифра эта постоянно растет. Однако темпы роста сдерживаются возможностями автосалонов, как правило, имеющих при себе представителей небольшого количества банков, занимающих ценные выставочные площади и представляющих ограниченный спектр услуг, для работы с которыми к тому же необходимы штатные сотрудники, а это – прямые затраты.

Заметно увеличить количество кредитов можно, воспользовавшись аутсорсингом и отдав ведение кредитных дел независимому кредитному брокеру. «Брокер с большим количеством кредитов имеет совершенно другие возможности, у него более широкий горизонт», - говорит Александр Гребенко, генеральный директор КФК. Только благодаря сформированному штату хорошо подготовленных сотрудников, опыту общения с банками, налаженным контактам и связям он может обеспечить большее количество кредитов (по словам представителей КФК – до 300 в месяц), а следовательно, повысить доходы автосалона. И это без учета некоторых тонкостей, также крайне важных в вопросе автокредитования.

Для автосалона важна не только готовность клиента приобрести автомобиль в кредит, но и одобрение кредита банком. В свою очередь, банки на волне роста спроса на автокредиты ужесточают требования к заемщикам, часто отказывая в выдаче кредита без объяснения причин. В то же время шансы на получение кредита отсутствуют только у трех категорий граждан: людей с плохой судимостью, имеющих просроченный кредит или не имеющих законного источника дохода. В остальных случаях хорошо налаженные связи с банком могут позволить добиться изменения решения в положительную сторону, определив причины отказа (часто бывает достаточно представления лишь одного необязательного документа). Михаил Дегтярев, директор дочерней компании КФК—Авто, предлагающей агентские услуги на рынке кредитования и лизинга автомобилей с ноября 2006 года, поделился примером. В свое время количество кредитных автомобилей в одном из автосалонов было увеличено только за счет перенаправления к брокеру покупателей, получивших в автосалоне отказ от одного или нескольких банков. Одобрения получили почти 100% отказников.

Второй момент, на который обращают внимание автосалоны, – доходная часть в будущем. Важно, с какой страховой компанией будет работать клиент, как стабильно и в каком размере она будет осуществлять выплаты и будет ли делиться прибылью с автосалоном. «В некоторых автосалонах доход от страхования превышает доходы от продажи автомобилей. К сожалению, это обычная ситуация», - констатирует Александр Гребенко. Кредитный брокер может помочь и здесь благодаря контактам и связям с рядом страховщиков.

Какие преимущества имеет работа с кредитным брокером для клиента автосалона? Кроме упомянутого увеличения шансов на получение кредита, это возможность сократить срок его ожидания. КФК имеет положительный опыт ускорения процесса одобрения кредита. Во-первых, специалисты компании помогут вовремя и более качественно сформировать пакет документов. Во вторых, при сильной загруженности банков хорошие отношения с банками-партнерами позволяет ускорить рассмотрение дела. В результате, срок одобрения кредита можно сократить с одной-двух недель до нескольких рабочих дней. Один из примеров последних достижений компании - договоренность со Сбербанком о выделении отдельных сотрудников для работы с клиентами КФК и сокращения для них срока рассмотрения дела. Для клиентов посредничество брокера выгодно еще и тем, что его услуги при заключении договора в автосалоне совершенно бесплатны и все расходы будут ограничены лишь банковскими комиссиями.

На сегодняшний день КФК-Авто сотрудничает примерно с 25 петербургскими банками, среди которых Сбербанк, Промсвязьбанк, Банк Москвы, Уралсиб, Альфабанк и другие. Найти представителей компании можно в автосалонах Элан Моторс, Эльва Моторс, Автохолдинга РРТ и ряде других. В планах компании – продолжать развитие в области автокредитования и увеличивать количество как партнеров, так и клиентов.

Владимир Жуков,
Auto-Dealer.ru-Петербург






Аналитика

 

Петербургский авторынок в мае упал на 7%. Такого не было почти три года

28 июня 2019

ПЕТЕРБУРГСКИЙ АВТОРЫНОК В МАЕ УПАЛ НА 7%. ТАКОГО НЕ БЫЛО ПОЧТИ ТРИ ГОДА

По данным агентства «Auto-Dealer-СПб», в январе-мае 2019 года в Санкт-Петербурге продано 60 170 новых легковых и легких коммерческих автомобилей, что на 1% меньше, чем за аналогичный период 2018 года. В мае объем продаж сократился на 7% по сравнению с маем прошлого года, в городе реализовано 12 465 новых машин. Это самое сильное падение реализации автомобилей за один месяц, начиная с сентября 2016 года....


архив | подробнее

Тест-драйвы

 


архив тест-драйвов

События Петербурга

 

«АВТОДОМ Пулково» сравнил российский и немецкий Е-класс

12 июля 2019

«АВТОДОМ ПУЛКОВО» СРАВНИЛ РОССИЙСКИЙ И НЕМЕЦКИЙ Е-КЛАСС

Дилерский центр «АВТОДОМ Пулково» пригласил петербургских автожурналистов на пресс-конференцию, посвященную первому выпуску автомобилей Мерседес-Бенц Е-Класс российской сборки. Эксперт официального дилера поделился подробностями процесса производства люксовых авто в России и наглядно продемонстрировал собравшимся, что «российский» Mercedes-Benz ни в чем не уступает немецкому. Соответственно, наших соотечественников призывают не рассчитывать на снижение товарной стоимости локализованных «Мерседесов»...


архив | подробнее

Порше Центр Приморский оказался на пути World Rally Tour

27 июня 2019

ПОРШЕ ЦЕНТР ПРИМОРСКИЙ ОКАЗАЛСЯ НА ПУТИ WORLD RALLY TOUR

27 июня компания Порше Центр Приморский пригласила всех желающих принять участие в официальной презентации нового Porsche 911 шестого поколения. Так вышло, что мероприятие совпало по датам с проведением международным раллийным соревнованием World Rally Tour, в котором марка Porsche играет не последнюю роль. В связи с этим почетным гостем презентации стала знаменитая...


архив | подробнее

РОЛЬФ выгулял «Ягуары» и «Ленд Роверы»

23 июня 2019

РОЛЬФ ВЫГУЛЯЛ «ЯГУАРЫ» И «ЛЕНД РОВЕРЫ»

С 21 по 23 июня компания РОЛЬФ Jaguar Land Rover провела масштабный парад и тест-драйв для своих любимых клиентов. Красочное событие началось со сбора всех желающих у стен дилерского центра на Октябрьской набережной. После знакомства и краткого инструктажа организованная колонна отправилась по знаковым местам Северной Столицы, радуя прохожих и соседей по дорожному потоку изобилием британских машин различных поколений и годов выпуска. Финишировали участники парада на Морском вокзале, где объединившихся представителей...


архив | подробнее

Спецакции Петербурга

 

11 июля 2019

Дышите свободно. Антибактериальная обработка кондиционера за 2 990 руб.


АРХИВ



Рейтинг автодилеров

 

17 июля 2019

Land Rover как знак качества. Покупаем Range Rover Evoque



8 июля 2019

Все смешалось. Обслуживаем Jeep Compass



3 июля 2019

Прощальные гастроли менеджеров. Покупаем Nissan Juke



26 июня 2019

Накопил на машину — копи на ТО. Обслуживаем Lexus IS


АРХИВ



Новости Петербурга

 

22 июля 2019

Названа стоимость 7-местного кроссовера Mitsubishi Outlander



22 июля 2019

«Авто Премиум» организовал тест-драйв Škoda Kodiaq в парке «Озорные Белки»



19 июля 2019

В 2020 году в России Chery запустит новый премиальный бренд



19 июля 2019

62% автопарка России – автомобили локальной сборки



18 июля 2019

В рамках акции «Жаркие дни Lada» АвтоВАЗ разыграет семь Lada Xray Cross



18 июля 2019

С 22 июля на 3 недели в АвтоВАЗе продлятся корпоративные каникулы



18 июля 2019

Сегодня в России стартовало производство Renault Arkana



16 июля 2019

В I полугодии мировые продажи Группы Renault упали на 6,7%


АРХИВ





Rambler's Top100





Реклама, маркетинг, автобизнес

Электронное СМИ: №77-20018