21 марта 2007

Элекс-Полюс: открытие салона на Богатырском проспекте

Сегодня свои двери распахнул четвертый по счету в Санкт-Петербурге автосалон компании «Элекс-Полюс». Признаться, 15 тыс. кв.м. – цифра внушительная. Еще более внушительной она становится по той причине, что в Петербурге нет автосалона сравнимой площади, для которого, по сути дела, основным направлением бизнеса является продажа автомобилей российского производства. Кроме того, автосалон на Богатырском проспекте является самым крупным в российской сети компании «Элекс-Полюс».

Автосалон по продаже и обслуживанию достижений отечественного автомобилестроения. Что у Вас предстает перед глазами? Грунтовая площадка, шлагбаум, будка и машины, конечно же, страстно облюбованные птицами? Нет, друзья… Скорее всего, описанный выше образ – это подход к делу компаний-однодневок, пришедших на рынок спонтанно и не строящих перспектив развития бизнеса на будущее. Автосалон компании «Элекс-Полюс» по площади сравним с центрами по продаже и обслуживанию автомобилей премиум сегмента. Не возможно его не заметить, он рекламирует себя сам.

Компания «Элекс-Полюс» была основана в 1994 году. На автомобильном рынке Санкт-Петербурга активно работает с 2003 года. На сегодняшний день компания является официальным дилером следующих марок: ВАЗ, Kia / Киа (SOKIA) и Hyundai / Хендай (ТагАЗ). Автосалон располагает двумя шоу-румами, сервисная зона логично разделена на зоны трех брэндов, но, в тоже время все зоны СТО едины. К 30-ти существующим сервисным постам во второй половине года добавится еще двадцать.

На пресс-конференции по поводу открытия автоцентра присутствовали первые лица компании «Элекс-Полюс». Как сообщил Андрей Сальников, директор по продажам, с момента прихода на автомобильный рынок Санкт-Петербурга компанией было реализовано порядка 30 тыс. автомобилей. За 2006 год было реализовано более 11 тыс. автомобилей, причем львиную долю продаж составляют автомобили ВАЗ. Этот показатель позволяет занимать компании «Элекс-Полюс» 25% рынка автомобилей ВАЗ по Петербургу. А вот «корейцев» было продано чуть более 700. «Элекс-Полюс» является лидером по продажам среди компаний, входящих в дилерскую сеть компании SOKIA. «По итогам 2007 года мы ожидаем удвоение объема продаж по корейским автомобилям, а что же касается отечественных автомобилей, то по нашим прогнозам объем продаж не будет сильно отличаться от итогов 2006 года», - комментирует Андрей Сальников.

На первый взгляд, весьма странным кажется объединение под крышей одного автоцентра сразу двух салонов – по продаже и обслуживанию автомобилей знакомой советской марки в одном салоне и Hyundai / Хендай (ТагАЗ), Kia / Киа – в другом. Но в этом решении нет ничего странного. Напротив, столь логичное решение обусловлено тенденциями рынка. «Мы поправу можем считать себя профессионалами в области массовых брэндов. И поэтому, тот опыт, который наработан нашей компанией по продаже автомобилей ВАЗ за многие годы, мы успешно применяем и при продаже иномарок со сходной ценовой вилкой. Тем более, что доступность потребителям кредитных продуктов позволяет все большему числу клиентов выбрать тот автомобиль, который ему интересен, а не доступен», - сказал Александр Волков, руководитель филиала №3 в Санкт-Петербурге. Весьма логично: передумал клиент приобретать ВАЗ-2110, получил, например, премию или кредит в банке на приобретение авто в соседнем шоу-руме автомобилей Hyundai / Хендай и Kia / Киа.

Также компания является дилером автомобилей SENS / СЕНС – собственного бренда Запорожского автомобильного завода. Автомобиль создан на базе Chevrolet Lanos / Шевроле Ланос, практически на $1000 дешевле своих основных конкурентов. Для журналистов был организован тест-драйв нового автомобиля.

В настоящий момент дилерская сеть ВАЗа претерпевает некоторые изменения. «Все существующие дилеры ВАЗа в Санкт-Петербурге и Москве, как минимум, должны отвечать по всем требованиям дилерским центрам первой категории. Но помимо денежных затрат встает еще один немаловажный вопрос – кадровый потенциал. По этой причине многим дилерам ВАЗа пришлось переориентироваться на продажу автомобилей других марок или вовсе уйти с рынка», - резюмирует Андрей Сальников.

В любом случае, планы показывают, что продажа и техобслуживание автомобилей марки ВАЗ для компании «Элекс-Полюс» является весьма выгодным делом, о чем свидетельствует открытие такого гиганта. А будет ли компания в скором времени полностью обращена в сторону корейских автопроизводителей или любых других – ответ на этот вопрос мы узнаем уже скоро. Благо, что предпосылки на рынке давно есть.