13 декабря 2008

Off-Road Day: к продажам по бездорожью

В минувшую субботу международная выставка Мир Автомобиля, традиционно проходящая весной в СКК, примерила на себя новый формат сотрудничества с потенциальными экспонентами: состоялся первый в истории компании Off-Road Day, собравший под открытом небом более десятка официальных дилеров, представивших в буквальном смысле на растерзание публики порядка двадцати внедорожников.

Олег Шость, генеральный директор выставочного объединения ФарЭкспо, сообщил, что XVIII международная выставка Мир Автомобиля, которая пройдет с 8 по 12 апреля 2009 года, кардинально меняет свой формат. Организаторы намерены сделать выставку эффективным инструментом, повышающим реальные продажи. В частности, планируется кардинально изменить рекламную кампанию с целью привлечь максимальное количество потенциальных клиентов, пришедших на выставку в целях сравнить представленные автомобили в одном месте и окончательно определиться в своем выборе. Прошедший Off-Road Day является, по мнению Евгения Коваленко, директора выставки Мир Автомобиля, миниатюрой грядущей выставки: именно в заданном ключе и намерены двигаться организаторы весенней выставки.

После завершения пресс-конференции, в кулуарной обстановке, Олег Шость посетовал, что многие из экспонирующихся компаний не используют мероприятие как потенциальную возможность продавать свои автомобили, отправляя своих сотрудников на рядовое «дежурство», заключающееся в пребывании на стенде компании ее сотрудника, пассивно раздающего прайс-листы. Но, как это ни парадоксально, низкий коэффициент полезного действия от выставки участники последней перекладывают не на собственные ошибки, а на ошибки организаторов.

Разумеется, на любой выставке есть множество праздного народа, попавшего на нее либо по ошибке, либо из чувства элементарного интереса. Тем не менее, присутствует и значительная часть потенциальных для многих компаний клиентов. Но, как показывает практика, многие экспоненты не в состоянии профессионально работать с такими посетителями. Для изменения негативной тенденции руководство грядущей выставки Мир Автомобиля в феврале следующего года намерено провести семинар, главной целью которого будет объяснение механизма извлечения прибыли от участия в выставке.

Рецепт коктейля Off-Road Day прост: хорошая организация, продуманная рекламная кампания, профессиональное сотрудничество с потенциальными экспонентами, пять специально подготовленных трасс, способных продемонстрировать внедорожные характеристики автомобилей и, на десерт, более тысячи зарегистрированных участников, желающих вкусить настоящий внедорожный экстрим. Последовательное сочетание указанных ингредиентов обрекает на успех мероприятие, удовлетворяющее как организатора, так и его участников: автоцентры АДР, Классика, Аларм-Моторс, Атлант-М Лахта, Евросиб Лахта, компании Открытая дорога, Петровский Автоцентр, Порше Центр Санкт-Петербург, Реформа Моторс, Тойота Центр Автово, Хонда Озерки и компания Эльва Моторс.