29 декабря 2008

Леонид Федосеев: «Эти марки еще недооценены в России»

Летом компания Трио Моторс (входит в холдинг Элекс-Полюс) стала третьим в Санкт-Петербурге официальным дилером автомобилей Chrysler / Крайслер, Jeep / Джип, Dodge / Додж. О планах компании в интервью Auto-Dealer.ru-Петербург рассказал заместитель директора Трио Моторс Леонид Федосеев.

Компания Трио Моторс работает уже около шести месяцев. Ранее вы планировали продать до конца года более 500 автомобилей. Вам удалось достичь таких показателей?

- Вы правы, но этот план вначале составлялся на период апрель-декабрь. Техническое открытие нашего салона Chrysler / Крайслер на Богатырском проспекте состоялось в июне, но реально мы начали работать где-то в августе. За это время мы продали около 100 автомобилей Chrysler / Крайслер, Jeep / Джип, Dodge / Додж.

Какие планы по продажам на следующий год, прежний план продать 1200 автомобилей сохраняется?

- Мы пока не согласовали наш план с импортером на следующий год. Скажу лишь, что техническая возможность (автосалон площадью около 1 тыс. кв. метров и склад новых авто в цокольном этаже) позволяет нам продавать около 800 автомобилей в год. Но, в текущей ситуации, я думаю, получится продать около 600.

Вы уверены, что вам удастся продать даже 600 автомобилей?

- Это план на текущий момент, но поскольку ситуация меняется постоянно, нам возможно, придется скорректировать и эту цифру. Планы корректируются по ходу их выполнения, и не все зависит только от нас. Например, есть ограничение производителя по квоте.

Как скоро, особенно с учетом нынешней экономической ситуации, вы планируете окупить инвестиции в автоцентр Трио Моторс?

- Если к 2012 году окупимся, то это будет очень хорошо.

В Санкт-Петербурге уже работает два дилера Chrysler / Крайслер и некоторые из них говорят, что торговля этими автомобилями пока не приносит им прибыли. Не опасаетесь ли вы, что став третьим дилером, вы столкнетесь с теми же проблемами?

- Наша стратегия заключается не в том, чтобы отнять долю рынка у конкурентов и перетянуть к себе часть их клиентов. Мы считаем, что новых покупателей Chrysler / Крайслер, Jeep / Джип, Dodge / Додж мы можем найти среди поклонников других автомобильных брендов. Ведь, например, некоторые модели популярных автомобилей клиентам приходится ждать по нескольку месяцев, а у нас они смогут получить машину не хуже почти сразу.

Укрепление доллара и повышение пошлин на импортные иномарки, очевидно, приведет к удорожанию и автомобилей группы Chrysler / Крайслер. Как, по-вашему, это отразится на продажах Chrysler / Крайслер, Jeep / Джип, Dodge / Додж?

- До конца года у Chrysler / Крайслер для покупателей действует фиксированный курс доллара - 23,5 рубля, что стимулирует спрос. Продлится ли эта акция в следующем году или цены вырастут пока не известно. Новый прайс-лист мы ждем от импортера со дня на день. Если цены вырастут больше, чем у конкурирующих марок - продажи, естественно, могут упасть.

Какую долю автомобилей группы Chrysler / Крайслер компания Трио Моторс продает в кредит?

- Около 40%.

Как, по-вашему, удорожание кредитов скажется на торговле Chrysler / Крайслер, Jeep / Джип, Dodge / Додж?

- Думаю незначительно. Ведь раньше люди брали кредиты, желая тратить свободные деньги на другие нужды. Поэтому сейчас, возможно, просто увеличится количество сделок со стопроцентной оплатой.

Некоторые эксперты прогнозируют, что кризис незначительно скажется на продажах автомобилей премиум-класса и самых дешевых машин. При этом, он вероятно ударит по промежуточным сегментам в которые попадают и автомобили группы Chrysler / Крайслер. Не опасаетесь ли вы, что ваши потенциальные покупатели уйдут в более дешевые сегменты?

- Chrysler / Крайслер, Jeep / Джип, Dodge / Додж тоже премиальные автомобили. И все же, возможно, часть наших клиентов действительно уйдут в более дешевые сегменты. Однако, я думаю, что к нам могут придти покупатели более дорогих премиальных автомобилей. Некоторым из них также придется сокращать свои расходы. Кроме того, как я уже говорил, у нас есть задача независимо от кризиса привлечь к себе покупателей других автомобильных брендов. И потом, у Chrysler / Крайслер, Jeep / Джип, Dodge / Додж есть постоянные приверженцы и таких в Петербурге не мало.

А какой парк автомобилей Chrysler / Крайслер, Jeep / Джип, Dodge / Додж в Санкт-Петербурге?

- По нашим оценкам в Петербурге около 28 тысяч автомобилей Chrysler / Крайслер, Jeep / Джип, Dodge / Додж. При этом, надо понимать, что новых из них, купленных у официальных дилеров за последние два года не более 3 тысяч. Остальные 25 тысяч – это более старые автомобили ввезенные в Россию самостоятельно. Таким образом, это также наши потенциальные покупатели, которые могут захотеть обновить свой автомобиль.

Судя по всему, вы полны оптимизма в оценке перспектив автомобилей группы Chrysler / Крайслер в России. В чем же тогда причина низкого спроса на них в течении последних лет?

- Производитель стал уделять внимание российскому рынку сравнительно недавно. Как результат, продажи Chrysler / Крайслер, Jeep / Джип, Dodge / Додж в России за 11 месяцев этого года выросли более чем на 70%, это выше рынка. Совершенно очевидно, что эти марки еще недооценены в России.

Как скоро, по-вашему, ситуация на автомобильном рынке России стабилизируется?

- Планировать и делать прогнозы на сегодняшний день дело не очень благодарное, но в любом случае всем можно и нужно концентрироваться на улучшении качества сегодняшней работы.